合效策劃的兩款産品入選2005年度創新(xīn)産品

由中央電視(shì)台和《新(xīn)食品》雜志等媒體(tǐ)舉辦的2005年度創新(xīn)食品評選,合效策劃機構策劃的兩個(gè)産品進入候選名單，分(fēn)别為(wèi)白洋河(hé)冰純濃縮葡萄酒和十足全蠍酒。以下(xià)是該雜志對這(zhè)兩産品的推薦辭。

白洋河(hé)冰純濃縮葡萄酒



中國葡萄酒十強企業——白洋河(hé)公司，2005年秋天，推出的冰純濃縮系列甜酒，零售價36元超出普通甜酒三倍的價格，這(zhè)讓代理(lǐ)商(shāng)為(wèi)之捏把汗，但(dàn)半年試銷下(xià)來(lái)代理(lǐ)商(shāng)露出了(le)豐收的笑(xiào)臉。白洋河(hé)葡萄酒廣告投放(fàng)量在業内排名第246位，但(dàn)銷量2005年躍居行業第八位。
白洋河(hé)的最大核心競争力是産品品質，但(dàn)由于缺乏廣告支持，始終無法成為(wèi)知名品牌。2005年中國十佳策劃機構——合效策劃，在為(wèi)白洋河(hé)做品牌戰略規劃時(shí)，提出了(le)用明星産品提升白洋河(hé)品牌形象的思路(lù)。白洋河(hé)作(zuò)為(wèi)中國甜酒第一(yī)品牌，理(lǐ)所當然明星産品要選擇甜酒，這(zhè)樣也(yě)可以避開以幹紅(hóng)為(wèi)主的張裕、王朝、長城等老三強的激烈對抗。
白洋河(hé)董事(shì)長張濤，借鑒了(le)國外考察時(shí)西(xī)方國家的經驗，提出了(le)用風(fēng)幹濃縮發酵技術，開發濃縮葡萄酒的創新(xīn)思路(lù)。經過中外專家多次實驗，産品喜獲成功。但(dàn)接下(xià)來(lái)零售價格高成了(le)困擾所有銷售人(rén)員(yuán)的難題，超出普通甜酒價格三倍，如(rú)何賣？經過合效策劃與白洋河(hé)公司的反複研究，最終首先在包裝上(shàng)啓用了(le)方便瓶塞，解決了(le)以前打開葡萄酒時(shí)不方便的難題；其次，提出了(le)“300%好(hǎo)(hǎo)酒”概念，即：用三倍葡萄釀造而成，這(zhè)讓消費者心裏一(yī)算(suàn)，三倍價格買的是三倍濃縮的酒，感覺很劃算(suàn)。白洋河(hé)冰純濃縮系列甜酒的成功，除以上(shàng)原因外，還因為(wèi)高檔甜酒滿足了(le)部分(fēn)不喜歡幹酒的葡萄酒消費者，而其價位又比洋酒便宜。

十足全蠍酒



當中國絕大多數保健酒以鹿、龜、三鞭、枸杞、人(rén)參等傳統動植物為(wèi)原料時(shí)，當中國絕大多數保健酒都在打“壯陽補腎”牌時(shí)，消費者期盼保健酒創新(xīn)。中國保健專利酒——十足全蠍酒橫空出世。十足全蠍酒，系山東蒙山釀酒公司，曆時(shí)八年潛心研究的重大突破，是中國第一(yī)個(gè)以蠍子(zǐ)為(wèi)主配方的保健酒。蠍子(zǐ)是一(yī)種珍貴昆蟲藥材，具有祛除風(fēng)濕和解毒的功能(néng)。普通蠍子(zǐ)八隻腳，而山東第二高峰蒙山北坡的野生(shēng)蠍子(zǐ)是十隻腳，比較罕見。十足全蠍藥效是普通蠍子(zǐ)的八倍。
當前消費者一(yī)方面渴望健康，而另一(yī)方面對保健酒不信任。為(wèi)打消消費者顧慮，十足全蠍酒開了(le)成品包裝酒裏贈送主配料——全蠍的先河(hé)，讓消費者直觀的感覺到“真材實料”。在産品定位方面，十足全蠍酒也(yě)有重大突破。目前一(yī)般保健酒都在打免役強身(shēn)的模糊概念，對消費者所需的具體(tǐ)功效避而不談，這(zhè)阻礙保健酒的發展。十足全蠍酒，除倡導“每天一(yī)杯，精力十足”的廣義功效外，重點強調其“祛濕解毒”的差異化(huà)功效。