【煜議(yì)】有困難要上(shàng)，沒困難，制造困難也(yě)要上(shàng)

交朋(péng)友，有困難要上(shàng)，雪中送炭；沒困難，制造困難也(yě)要上(shàng)，不可或缺。

工作(zuò)中，有困難要上(shàng)，堪當大任；沒困難，制造困難也(yě)要上(shàng)，鍛煉智商(shāng)。

市(shì)場(chǎng)推廣，有困難要上(shàng)，是打造企業的核心能(néng)力；沒困難，制造困難也(yě)要上(shàng)，是引導客戶需求，創造市(shì)場(chǎng)容量。

煜議(yì)，今天與你聊聊市(shì)場(chǎng)推廣的事(shì)。一(yī)個(gè)關(guān)鍵詞“困難”，兩個(gè)方法“識别沖突”“主動賦能(néng)”。

在營銷活動中，大緻可以分(fēn)為(wèi)前端與後端。前端進行業務(wù)闆塊規劃、産品規劃、品牌形象梳理(lǐ)；後端着重營銷模式、渠道布局、推廣策略、促銷活動、廣告公關(guān)等。在前端的策劃中，已經形成共識，要圍繞消費者需求與市(shì)場(chǎng)之間(jiān)的沖突展開，要着力解決消費者的“困難”。而，對後端的規劃，更多的是在現(xiàn)有模式、工具中篩選，整合所謂的最優策略。“套路(lù)”，對，都是“套路(lù)”，今天“店(diàn)慶，打五折”，明天“五一(yī)，大放(fàng)價”。合效策劃認為(wèi)，真正有效的後端策劃應着眼于“困難”。識别從經銷商(shāng)到消費者在産品消費過程中障礙，幫助其解決困難，從而優化(huà)市(shì)場(chǎng)效率。

做飯，買肉。大型超市(shì)買的品牌肉更加放(fàng)心，但(dàn)每天排隊不方便；社區菜市(shì)場(chǎng)，方便快(kuài)捷，但(dàn)質量不放(fàng)心。于是金(jīn)鑼、雙彙創新(xīn)渠道，到社區周邊開連鎖肉店(diàn)，解決了(le)消費者的消費障礙，獲得市(shì)場(chǎng)。

喝(hē)酒，開車。喝(hē)酒不能(néng)開車，開車不能(néng)喝(hē)酒，餐飲消費群體(tǐ)面臨障礙。在諸多品牌還在買一(yī)贈一(yī)，優惠貳拾圓，送打火(huǒ)機的背景下(xià)；某一(yī)酒企，“喝(hē)***品牌白酒，贈送代駕一(yī)次”，幫消費者直接解決飲酒的障礙，獲得市(shì)場(chǎng)。

買房(fáng)，房(fáng)貸。大部分(fēn)消費者買房(fáng)需要考慮房(fáng)貸，且明顯公積金(jīn)貸款費率低(dī)于商(shāng)業貸款。諸多品牌還在“交五百抵一(yī)萬”、“買房(fáng)子(zǐ)，送裝修”的背景下(xià)；某一(yī)房(fáng)企，“我們是國企，有能(néng)力幫你解決公積金(jīn)相關(guān)問題”，獲得市(shì)場(chǎng)。

重要的事(shì)情再說(shuō)一(yī)遍，孫煜認為(wèi)：市(shì)場(chǎng)推廣策略的出發點應在于識别消費過程中的障礙，然後解決障礙。而不是在已有推廣手段中巧言令色的組合。套路(lù)，永遠(yuǎn)深入不了(le)人(rén)心。