三字訣,助力制造企業大突破
導語:
走上(shàng)去、走進去、走出去,
制造企業成長三字訣。
制造業不景氣,很多企業在病急亂投醫(yī)。做企業文化(huà)、做員(yuán)工内訓、聘請職業經理(lǐ)人(rén)或者品牌升級,甚至部分(fēn)企業還跨行業投資,尋求新(xīn)赢利點。合效策劃認為(wèi),現(xiàn)階段,企業問題反映的是行業問題,從行業角度、社會背景找到突破口,制造業企業要轉型不轉業,謀求新(xīn)突破。
以制造業中的領軍企業為(wèi)例,合效總經理(lǐ)孫煜幫你提個(gè)“三字訣”供參考。(注:文章針對行業中的領軍企業,中小型企業另有發展之路(lù),歡迎來(lái)電探討(tǎo))
GDP是關(guān)鍵
影響企業成長的不再是業内競争,領導者已成為(wèi)業内前幾名,并且市(shì)場(chǎng)結構相對固定。合效認為(wèi):企業成長的天花闆是中國GDP增速。工業産品往往是次生(shēng)需求,受下(xià)遊行業影響較大。整個(gè)中國經過近三四十年飛速發展,基礎投資基本完善,新(xīn)項目上(shàng)馬速度減緩。老項目,老産品,老市(shì)場(chǎng)該做的早已經做完,下(xià)遊成長受阻,制造業企業自然增長乏力,沿用老方法,再努力,也(yě)難以成長。成長難點在下(xià)遊行業需求不足,增長點在下(xià)遊需求的突破。
方案一(yī):向上(shàng)走,引導升級
向上(shàng)走是領導者對行業産品主動升級。工業4.0大潮下(xià),制造正在向智造轉型,但(dàn)衆多企業的産品仍舊處在3.0/2.0甚至1.0時(shí)代。衆多下(xià)遊企業基本設備都已具備,而新(xīn)一(yī)代産品升級不明顯,自然沒有升級換代需求。作(zuò)為(wèi)領導者的企業,應主導整個(gè)行業的升級換代,主動将産品向智能(néng)化(huà)/集約化(huà)/互聯網方向升級。例如(rú),高度集成的設備,檢修難度較大,廠家能(néng)否通過智能(néng)化(huà)設計實時(shí)将故障部位進行特殊标記,并通過互聯網進行遠(yuǎn)程維護。
方案二:向内走,系統解決
向内走是走進客戶,提供系統解決方案。随着終端産品的差異化(huà),下(xià)遊企業需求越來(lái)越多樣,而柔性制造等方法工具讓小批量定制成為(wèi)可能(néng)。制造企業營銷部門的核心能(néng)力應該由“吃喝(hē)送請”的軟實力向“配套服務(wù)”的硬實力轉型。銷售隊伍再也(yě)不是能(néng)說(shuō)會道酒量大的公關(guān)式人(rén)員(yuán),而應是能(néng)文能(néng)武技術好(hǎo)(hǎo)的工程師隊伍。企業應具備為(wèi)下(xià)遊客戶提供系統配套解決方案的能(néng)力,形成一(yī)支隊伍/一(yī)套流程,将之培育成具有一(yī)系列資源支撐的核心能(néng)力。
方案三:向外走,政策春風(fēng)
二十年前的外貿好(hǎo)(hǎo)做,是因為(wèi)中國廉價的産品。現(xiàn)在的外貿要做是因為(wèi)中國地位的崛起及國家大政策的春風(fēng)。向外走,合效在這(zhè)兒(ér)提供兩個(gè)思路(lù)。向西(xī)歐走,完成品牌升級,歐洲經濟增速放(fàng)緩,衆多企業陷入困境。近幾年,國内強勢企業不斷走出去,表演蛇吞象的商(shāng)業動作(zuò)。這(zhè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,隻要是行業領導者,都應該考慮走出去,通過兼并整合西(xī)歐的品牌,完成品牌升級與技術突破。向一(yī)帶一(yī)路(lù)走,特别是中亞國家,對中國有較強的依賴性,同時(shí)中國産品性價比高,性能(néng)較好(hǎo)(hǎo)。業内領導者要整合相關(guān)行業,借一(yī)帶一(yī)路(lù)的政策春風(fēng),打開相關(guān)市(shì)場(chǎng),釋放(fàng)過剩産能(néng)。
合效策劃認為(wèi),制造型企業的成長瓶頸在于國内相關(guān)基礎投資需求的增速放(fàng)緩。作(zuò)為(wèi)行業領導者,要麽走上(shàng)去,引領行業的升級換代;要麽走進去,通過深度挖掘客戶需求,培育系統解決能(néng)力;要麽就(jiù)走出去,借助春風(fēng),在品牌與市(shì)場(chǎng)上(shàng)完成大升級。