三字訣，助力制造企業大突破

導語：

走上(shàng)去、走進去、走出去，

制造企業成長三字訣。

制造業不景氣，很多企業在病急亂投醫(yī)。做企業文化(huà)、做員(yuán)工内訓、聘請職業經理(lǐ)人(rén)或者品牌升級，甚至部分(fēn)企業還跨行業投資，尋求新(xīn)赢利點。合效策劃認為(wèi)，現(xiàn)階段，企業問題反映的是行業問題，從行業角度、社會背景找到突破口，制造業企業要轉型不轉業，謀求新(xīn)突破。

以制造業中的領軍企業為(wèi)例，合效總經理(lǐ)孫煜幫你提個(gè)“三字訣”供參考。（注：文章針對行業中的領軍企業，中小型企業另有發展之路(lù)，歡迎來(lái)電探討(tǎo)）

GDP是關(guān)鍵

影響企業成長的不再是業内競争，領導者已成為(wèi)業内前幾名，并且市(shì)場(chǎng)結構相對固定。合效認為(wèi)：企業成長的天花闆是中國GDP增速。工業産品往往是次生(shēng)需求，受下(xià)遊行業影響較大。整個(gè)中國經過近三四十年飛速發展，基礎投資基本完善，新(xīn)項目上(shàng)馬速度減緩。老項目，老産品，老市(shì)場(chǎng)該做的早已經做完，下(xià)遊成長受阻，制造業企業自然增長乏力，沿用老方法，再努力，也(yě)難以成長。成長難點在下(xià)遊行業需求不足，增長點在下(xià)遊需求的突破。
 

方案一(yī)：向上(shàng)走，引導升級

向上(shàng)走是領導者對行業産品主動升級。工業4.0大潮下(xià)，制造正在向智造轉型，但(dàn)衆多企業的産品仍舊處在3.0/2.0甚至1.0時(shí)代。衆多下(xià)遊企業基本設備都已具備，而新(xīn)一(yī)代産品升級不明顯，自然沒有升級換代需求。作(zuò)為(wèi)領導者的企業，應主導整個(gè)行業的升級換代，主動将産品向智能(néng)化(huà)/集約化(huà)/互聯網方向升級。例如(rú)，高度集成的設備，檢修難度較大，廠家能(néng)否通過智能(néng)化(huà)設計實時(shí)将故障部位進行特殊标記，并通過互聯網進行遠(yuǎn)程維護。

方案二：向内走，系統解決

向内走是走進客戶，提供系統解決方案。随着終端産品的差異化(huà)，下(xià)遊企業需求越來(lái)越多樣，而柔性制造等方法工具讓小批量定制成為(wèi)可能(néng)。制造企業營銷部門的核心能(néng)力應該由“吃喝(hē)送請”的軟實力向“配套服務(wù)”的硬實力轉型。銷售隊伍再也(yě)不是能(néng)說(shuō)會道酒量大的公關(guān)式人(rén)員(yuán)，而應是能(néng)文能(néng)武技術好(hǎo)(hǎo)的工程師隊伍。企業應具備為(wèi)下(xià)遊客戶提供系統配套解決方案的能(néng)力，形成一(yī)支隊伍/一(yī)套流程，将之培育成具有一(yī)系列資源支撐的核心能(néng)力。

方案三：向外走，政策春風(fēng)

二十年前的外貿好(hǎo)(hǎo)做，是因為(wèi)中國廉價的産品。現(xiàn)在的外貿要做是因為(wèi)中國地位的崛起及國家大政策的春風(fēng)。向外走，合效在這(zhè)兒(ér)提供兩個(gè)思路(lù)。向西(xī)歐走，完成品牌升級，歐洲經濟增速放(fàng)緩，衆多企業陷入困境。近幾年，國内強勢企業不斷走出去，表演蛇吞象的商(shāng)業動作(zuò)。這(zhè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，隻要是行業領導者，都應該考慮走出去，通過兼并整合西(xī)歐的品牌，完成品牌升級與技術突破。向一(yī)帶一(yī)路(lù)走，特别是中亞國家，對中國有較強的依賴性，同時(shí)中國産品性價比高，性能(néng)較好(hǎo)(hǎo)。業内領導者要整合相關(guān)行業，借一(yī)帶一(yī)路(lù)的政策春風(fēng)，打開相關(guān)市(shì)場(chǎng)，釋放(fàng)過剩産能(néng)。

合效策劃認為(wèi)，制造型企業的成長瓶頸在于國内相關(guān)基礎投資需求的增速放(fàng)緩。作(zuò)為(wèi)行業領導者，要麽走上(shàng)去，引領行業的升級換代；要麽走進去，通過深度挖掘客戶需求，培育系統解決能(néng)力；要麽就(jiù)走出去，借助春風(fēng)，在品牌與市(shì)場(chǎng)上(shàng)完成大升級。