喬布斯是做策劃的
導語:
喬布斯是做策劃的，
喬布斯是做策劃的，
喬布斯是做策劃的，
重要的事(shì)情說(shuō)三遍。
喬布斯同志，正式職務(wù)為(wèi)蘋果聯合創始人(rén)、前行政總裁。我倒覺得，他更像是個(gè)做策劃的。研究消費趨勢、打造産品原型、設計品牌理(lǐ)念、站(zhàn)台推廣形象，這(zhè)明明都是策劃做的事(shì)情，與CEO無關(guān)嘛。今天，煜議(yì)就(jiù)與大家聊聊，策劃到底是做什(shén)麽的。
先給大家說(shuō)個(gè)重要的事(shì)情：廣告公司是做廣告的，培訓公司是做培訓的，咨詢公司是做咨詢的，策劃公司是做策劃的。一(yī)定要記住：會做策劃的培訓公司一(yī)定不是好(hǎo)(hǎo)咨詢公司，但(dàn)會做廣告與咨詢的公司才是合格的策劃公司。那，一(yī)個(gè)好(hǎo)(hǎo)的策劃公司到底都能(néng)做啥呢(ne)。
頂層設計——“改革開放(fàng)”就(jiù)是頂層設計
讓我們假設白龍馬與拉磨驢是一(yī)個(gè)媽生(shēng)的，14年的時(shí)間(jiān)，都走了(le)數不清的路(lù)，滴答(dá)了(le)數不清的汗，吃了(le)數不清的飼料；結果，一(yī)個(gè)取了(le)真經，一(yī)個(gè)磨了(le)數不清的面粉，原因在哪兒(ér)呢(ne)？這(zhè)倆貨的頂層設計不同。拉磨驢同志草根出身(shēn)，隻知道吃苦幹活，卻不懂擡頭看天；白龍馬背後有唐僧、觀音(yīn)、如(rú)來(lái)佛祖幫忙做策劃，設計好(hǎo)(hǎo)了(le)發展方向，自然不一(yī)樣。
結構大于效率。頂層設計關(guān)注戰略與商(shāng)業模式設計。戰略規劃着眼于企業資源與社會發展趨勢的整合考量，策劃制定企業未來(lái)五年、十年的主業發展方向，并針對性設計核心能(néng)力發育。商(shāng)業模式通關(guān)注對利益相關(guān)者的整合，獲取新(xīn)型爆發力。或者通俗點說(shuō)，就(jiù)是賺錢(qián)的新(xīn)方式。
定位與品牌——讓銷售插上(shàng)翅膀
任何企業需要兩個(gè)經銷商(shāng)，一(yī)個(gè)把貨鋪到渠道裏，一(yī)個(gè)把貨鋪到消費者腦子(zǐ)裏。隻知道鋪渠道的叫賣産品，知道鋪消費者心智的，才叫做品牌。
研究市(shì)場(chǎng)階段，分(fēn)析市(shì)場(chǎng)競争格局，梳理(lǐ)企業現(xiàn)有産品闆塊，最最重要的——要對消費這(zhè)進行深度的調研，深入到與消費者一(yī)起睡的程度，發現(xiàn)趨勢、需求、沖突。在此基礎上(shàng)，确定企業定位（我在市(shì)場(chǎng)中要做到什(shén)麽樣子(zǐ)）、消費者定位（主做哪個(gè)消費需求的集合體(tǐ)）、品牌定位（品牌形象、品類的訴求點）、産品定位（産品是個(gè)組合問題）。定位就(jiù)是開槍之前要精确瞄準對手，沒做好(hǎo)(hǎo)這(zhè)些(xiē)之前就(jiù)開槍，基本上(shàng)彈彈虛發。
定位是“優生(shēng)優育”的工作(zuò)，定位的策劃是必須先于産品生(shēng)産的。一(yī)個(gè)産品不好(hǎo)(hǎo)賣了(le)再來(lái)做策劃，那叫亡羊補牢；産品造出來(lái)之前做策劃，那叫未雨綢缪。再舉個(gè)例子(zǐ)，定位要做的就(jiù)是構思“蘋果”手機原型的事(shì)。
推廣策略——花一(yī)樣錢(qián)做兩倍事(shì)
寶潔自從14年，在互聯網上(shàng)的投入就(jiù)已經高于央視(shì)的投入；你沒在賣場(chǎng)見過的5100瓶裝水，從08年到14年，賣給高鐵了(le)14個(gè)億；小米，走貨渠道主要依賴網絡。如(rú)此的背景下(xià)，還有衆多的公司，一(yī)想廣告就(jiù)是電視(shì)、報(bào)紙、電台，一(yī)想渠道就(jiù)是KA、流通，這(zhè)不止是費力不討(tǎo)好(hǎo)(hǎo)，簡直是把自己往死路(lù)裏逼。
好(hǎo)(hǎo)的推廣策略就(jiù)是放(fàng)大器(qì)，讓你花一(yī)樣錢(qián)，産生(shēng)兩倍、三倍、十倍的效果。根據産品特性、消費者購(gòu)買習慣，選擇更匹配的渠道；根據受衆信息接受渠道，整合網上(shàng)、線下(xià)各種手段；結合時(shí)政熱點、八卦新(xīn)聞，生(shēng)産品牌病毒，爆炸式傳播。
所有的、所有的、所有的營銷相關(guān)
好(hǎo)(hǎo)的營銷策劃能(néng)與你一(yī)同成長，協助你探討(tǎo)營銷的所有相關(guān)問題。從B2B到C2M，從玩(wán)轉微信到路(lù)牌廣告，從社區營銷到社群營銷，從商(shāng)業模式到營銷模式，從電腦口到手機端，策劃人(rén)，都得懂。
當然，這(zhè)需要十年以上(shàng)策劃經驗，需要從業務(wù)員(yuán)、企劃到總監的從業經驗，恰好(hǎo)(hǎo)，我們都有。
合效策劃，一(yī)個(gè)傳說(shuō)中的策劃公司。總經理(lǐ)，孫煜，等你來(lái)約。
關(guān)注微信“系統營銷”，與作(zuò)者聊聊。
