一(yī)個(gè)人(rén)，就(jiù)是你的命脈
營銷錯錯錯：
做産品，工廠思維；
做品牌，自說(shuō)自話(huà)；
做推廣，文字遊戲；
做渠道，資源思維。
到底應該如(rú)何做營銷，
一(yī)個(gè)人(rén)，就(jiù)是你的命脈。
營銷策略千變萬化(huà)，營銷技術日新(xīn)月(yuè)(yuè)異，而營銷的出發點卻一(yī)直沒變。
說(shuō)财務(wù)是專業人(rén)士的事(shì)，說(shuō)營銷誰都能(néng)講兩句，到底市(shì)場(chǎng)怎麽做，卻老手都難以拎得清楚。
合效策劃專注營銷策劃十三年，發現(xiàn)營銷想做好(hǎo)(hǎo)，抓住一(yī)個(gè)人(rén)即可。他們是所有企業的命脈，這(zhè)個(gè)人(rén)就(jiù)是：消費者。從你的産品設計、包裝顔色，到你的價格、推廣，整個(gè)營銷鏈條是否都建立在消費者需求的挖掘上(shàng)，這(zhè)是判斷營銷策略好(hǎo)(hǎo)壞的唯一(yī)标準。從以下(xià)幾個(gè)點上(shàng)，合效策劃總經理(lǐ)孫煜，與大家簡單議(yì)議(yì)。
錯：做産品，工廠思維
大部分(fēn)企業做産品都是工廠思維，我企業能(néng)生(shēng)産什(shén)麽，現(xiàn)有設備适合生(shēng)産什(shén)麽，做什(shén)麽不增加成本。殊不知，在此思維下(xià)，企業生(shēng)産的不是産品，是庫存。正确的産品研發思路(lù)是從消費者需求與現(xiàn)有産品的沖突點上(shàng)發力，尋找新(xīn)品類的空間(jiān)。舉個(gè)簡單例子(zǐ)供大家思考。國産手機的宣傳，90%集中在采用了(le)多新(xīn)多快(kuài)的處理(lǐ)器(qì)，多少萬像素的攝像頭，多大電量的電池。而為(wèi)何一(yī)直很難超越配置較差的蘋果手機？
錯：做品牌，自說(shuō)自話(huà)
企業做品牌有個(gè)萬能(néng)公式，廣告語如(rú)下(xià)：争做***行業的領導品牌。當然，還有些(xiē)同義詞可以随意替換：第一(yī)、領袖、超級、領先、企業、公司等等。這(zhè)個(gè)公式很強大，隻要用上(shàng)，基本可以證明領導人(rén)腦子(zǐ)不好(hǎo)(hǎo)使了(le)。正确的品牌方法是幫消費者講自己的心聲，講消費者心中的夢想。你要講完之後，讓消費者感覺：我*，這(zhè)就(jiù)是我想的。還是舉個(gè)例子(zǐ)，某一(yī)非處方胃藥的廣告語如(rú)下(xià)：小病早醫(yī)，家人(rén)安心。如(rú)何？請自行判斷。
錯：做推廣，文字遊戲
做推廣，做活動，做促銷，對很多企業來(lái)說(shuō)，更是個(gè)不斷需要撓破腦袋的“制造過程”。”打六折“”買三贈一(yī)“”第二件半價“”交五十抵一(yī)千“，活動推出前，市(shì)場(chǎng)主管必定撥着算(suàn)盤核算(suàn)十五遍盈虧平衡。如(rú)上(shàng)，全是些(xiē)文字遊戲，每天不斷想換着詞說(shuō)一(yī)件事(shì)，不撓破腦袋才怪呢(ne)。孫煜給你分(fēn)享：注意，關(guān)于推廣，正确的姿勢應該是建立新(xīn)規則，幫助消費者解決購(gòu)買、使用時(shí)候的障礙。例如(rú)，某酒水企業在餐飲終端的推廣活動為(wèi)：空酒瓶可以抵扣代駕費。如(rú)何？請自行判斷。
錯：做渠道，資源思維
犯這(zhè)個(gè)錯的企業，普遍到能(néng)從北京排到南(nán)京，講起來(lái)能(néng)從上(shàng)海說(shuō)到南(nán)海。有興趣的，歡迎點擊煜議(yì)二維碼或公衆号留言，與筆者聊聊。
消費者、消費者、消費者，重要的事(shì)情說(shuō)三遍。營銷活動的中心隻有一(yī)個(gè)，就(jiù)是消費者。從産品概念到品牌打造，從渠道布局到終端活動，從高大上(shàng)的公關(guān)活動到終端的你來(lái)我去，記着，消費者就(jiù)是你的”小蘋果“。
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