老闆們，把企業賣掉吧(ba)
導語：
企業不好(hǎo)(hǎo)過，資不抵債是常态；
沒人(rén)、沒錢(qián)、沒前景；
老資源不再好(hǎo)(hǎo)用。
老闆們，不行就(jiù)把企業賣掉吧(ba)。
合效策劃幫你分(fēn)析1個(gè)趨勢、2個(gè)标準、3個(gè)方法。
先看個(gè)新(xīn)聞：夫妻倆都是名校(xiào)研究生(shēng)，在深圳有着體(tǐ)面的工作(zuò)，有房(fáng)有車有兒(ér)有女(nǚ)，白領夫婦還是選擇了(le)賣房(fáng)、舉家離開深圳，回到1000公裏外的江城武漢，開始另一(yī)種生(shēng)活。深圳的兩居--60平，換回了(le)武漢的4套房(fáng)--3套學區，1套金(jīn)融中心。多好(hǎo)(hǎo)啊，老闆們，趕緊謀劃謀劃，趁着價高把企業賣掉，開啓你釣魚、旅遊、打高爾夫的悠閑生(shēng)活吧(ba)。
變天了(le)
中國經濟激蕩三十八年，各行各業迅猛成長，成就(jiù)了(le)社會的發展，也(yě)成就(jiù)了(le)一(yī)大批企業與企業家。與其說(shuō)老闆成就(jiù)了(le)企業，不如(rú)說(shuō)環境成就(jiù)了(le)老闆。表面上(shàng)看，企業的成功在于地政關(guān)系/行業選擇/老闆魄力等等因素，但(dàn)合效總經理(lǐ)孫煜認為(wèi)，衆多企業的成功在于中國這(zhè)個(gè)大火(huǒ)箭的騰飛。不管哪行哪業，基本上(shàng)整個(gè)老闆階層都處在中國經濟突飛猛進的風(fēng)口上(shàng)，不成功都難。
現(xiàn)在，變天了(le)，企業成長邏輯不再是老三樣。中國經濟處在L型發展階段，不斷探底，而後在底部會保持相對長期的調整。人(rén)口紅(hóng)利基本釋放(fàng)完畢，大環境的增長由量的驅動轉化(huà)為(wèi)質的提高。具體(tǐ)到微觀的企業上(shàng)，則是由機遇引領增長轉化(huà)為(wèi)能(néng)力帶動成長。堅持老方法，三闆斧，沒做好(hǎo)(hǎo)轉換思路(lù)的老闆，趕緊借着供給側改革的春風(fēng)，把企業賣掉吧(ba)。要不主動被整合，要不被動被淘汰。
沒能(néng)力就(jiù)沒價值
要不要把企業賣掉，合效策劃給你兩個(gè)指标參謀參謀。
指标一(yī)：行業與趨勢的匹配度
老闆先睜大眼睛，去瞅瞅你處于什(shén)麽樣的行業，這(zhè)個(gè)行業在未來(lái)的5年、10年是怎麽一(yī)個(gè)趨勢。做煤炭貿易的，再好(hǎo)(hǎo)做，也(yě)還是趕緊洗洗睡吧(ba)；做大健康、做社區物業的，再難做，最好(hǎo)(hǎo)再撐兩天，試試轉轉型、招招人(rén)，或者做做策劃。建議(yì)，老闆們多出國看看，多讀讀十三五規劃。
指标二：企業與行業關(guān)鍵成功因素的匹配度
行業不好(hǎo)(hǎo)不壞，總體(tǐ)偏平穩還是大部分(fēn)企業的現(xiàn)狀。那你就(jiù)去看看你的企業，看啥呢(ne)，别光看人(rén)數/規模/銷售額這(zhè)些(xiē)讓自己嗨的指标，而去看看行業的關(guān)鍵能(néng)力。所謂行業關(guān)鍵能(néng)力就(jiù)是這(zhè)個(gè)行業内決定生(shēng)死的關(guān)鍵因素。做快(kuài)消品的，最關(guān)鍵的就(jiù)是你的營銷能(néng)力；做新(xīn)産品的，最關(guān)鍵的就(jiù)是你的創新(xīn)研發能(néng)力；做生(shēng)産的，最關(guān)鍵的往往是你的效率能(néng)力。要是你的企業現(xiàn)有能(néng)力與行業關(guān)鍵競争因素吻合度不高，那麽，就(jiù)是走偏了(le)。走偏了(le)的路(lù)子(zǐ)，隻會越走越窄，即使眼前好(hǎo)(hǎo)過，五年十年後也(yě)會越來(lái)越難。
如(rú)何把企業賣掉
老闆們，往往是被端送雞湯最多的群體(tǐ)。每個(gè)人(rén)都在講要有格局，要有企業家思想。但(dàn)，孫煜認為(wèi)，老闆們除了(le)企業家思維還要有投資人(rén)思維。企業家思維是把企業當兒(ér)子(zǐ)養，投資人(rén)思維是把企業當豬養。關(guān)于如(rú)何把企業賣掉，提供三個(gè)方法。
方法一(yī)：賣給自己
衆多企業，是老闆從一(yī)輛三輪車、一(yī)個(gè)路(lù)邊攤一(yī)點點拉扯起來(lái)的，放(fàng)不下(xià)，那就(jiù)把企業賣給自己吧(ba)。這(zhè)時(shí)候你要幾個(gè)轉變:轉變心态，再創業。不管你是三十歲還是六十歲，都得換大腦，先把心态調整過來(lái)，拒絕改變就(jiù)是拒絕成長老思路(lù)不好(hǎo)(hǎo)用了(le)就(jiù)别繼續去修補，直接引進新(xīn)思路(lù)，把腦袋放(fàng)開、把心态放(fàng)開、把思路(lù)放(fàng)開、把格局放(fàng)開；轉變能(néng)力，再創業。若企業的核心能(néng)力與行業關(guān)鍵成功因素不匹配，你就(jiù)必須考慮重新(xīn)發育能(néng)力，首要的是發育組織能(néng)力。例如(rú)：快(kuài)消企業，趕緊完善你的市(shì)場(chǎng)部職能(néng)，發育你的公關(guān)部職能(néng)，強化(huà)你的互聯網職能(néng)，别總考慮經銷商(shāng)關(guān)系管理(lǐ)了(le)。
方法二：賣給合夥人(rén)
隻要企業成功了(le)，那麽老闆必定是個(gè)合格的創業者，但(dàn)不一(yī)定是個(gè)合格的管理(lǐ)者。企業初創期是野蠻成長，需要的領導人(rén)是具有冒險精神/雷厲風(fēng)行。但(dàn)，企業到了(le)一(yī)定體(tǐ)量之後，企業需要的是有計劃的成長，流程化(huà)、規範化(huà)、科學化(huà)。企業在初創期與成熟期的成長邏輯不同，據合效策劃觀察，往往企業到達一(yī)定體(tǐ)量之後，阻礙企業成長最大的因素是老闆。
此時(shí)，最好(hǎo)(hǎo)的方式是引進事(shì)業合夥人(rén)，而不隻是簡單的聘請職業經理(lǐ)人(rén)。不管企業是否上(shàng)市(shì)，老闆都要逐漸完成從總經理(lǐ)到董事(shì)總經理(lǐ)再到董事(shì)長的過程。
方法三：賣給别人(rén)
任何一(yī)個(gè)行業從初生(shēng)到井噴再到逐漸成熟，伴随着行業内競争格局的變化(huà)，直觀的反映在企業數量上(shàng)。行業導入期，企業數量較少，利潤豐厚；行業成長期，企業數量井噴，利潤攤薄；行業成熟期，企業數量再次減少，領導者主導行業内整合，不斷兼并擴張，成為(wèi)巨頭，少數企業退守一(yī)方，做精做小。行業成熟期，在高點上(shàng)主動選擇被整合恰恰是明智的一(yī)個(gè)戰略選擇，當有談判條件的時(shí)候賣掉，遠(yuǎn)好(hǎo)(hǎo)于垂死掙紮後被吞并。可以通過尋找企業内龍頭企業賣掉，可以尋找想往下(xià)遊延伸的上(shàng)遊企業賣掉，也(yě)可以通過上(shàng)市(shì)融資逐漸賣掉。
孫煜認為(wèi)：發展隻是企業戰略的主題之一(yī)。在合适的時(shí)機賣掉更是考驗老闆智慧的時(shí)候。
