-
策劃與執行
在醫(yī)藥保健品公司中，策劃與執行經常是兩個(gè)争論不休的話(huà)題。那麽如(rú)何看待策劃與執行的關(guān)系呢(ne)，我還是從一(yī)個(gè)英國寓言故事(shì)《老鼠的天堂》開始吧(ba)。
在一(yī)座古老的城堡裏，
-
支持經銷商(shāng)要投其所“需”
制造商(shāng)不是把貨賣給經銷商(shāng)，而是通過經銷商(shāng)賣貨，二者象一(yī)條戰壕裏的戰友。經銷商(shāng)相對制造商(shāng)而言實力薄弱，因此制造商(shāng)支持經銷商(shāng)是實現(xiàn)共同發展的必然選擇。制造商(shāng)支持經銷
-
六步搞定團購(gòu)大客戶
集團購(gòu)買（以下(xià)簡稱團購(gòu)），特别是福利性集團購(gòu)買一(yī)直是我國假日經濟銷售中的“暗流主渠道”，在銷售中具有舉足輕重的地位但(dàn)并未被作(zuò)為(wèi)主流論題探討(tǎo)。團購(gòu)一(yī)直被
-
一(yī)個(gè)新(xīn)聘MBA的五大管理(lǐ)錯誤
我所效力的集團是一(yī)個(gè)典型的民(mín)營企業，集團與其它民(mín)營企業一(yī)樣伴随着改革的春風(fēng)一(yī)同發展，在短短十年内發展成為(wèi)一(yī)個(gè)産值近20億元的大型集團，在業内具有舉足輕重的影響力；
-
辭退員(yuán)工切忌殺雞吓着猴
辭退員(yuán)工本來(lái)是企業裏非常正常的事(shì)情，但(dàn)筆者發現(xiàn)許多企業在辭退員(yuán)工時(shí)處理(lǐ)不當，導緻昔日同事(shì)反目成仇，給公司帶來(lái)許多負面效應；更重要的是，員(yuán)工辭退不當會無意中傷害到
-
如(rú)何成功銷售你的産品
在談這(zhè)個(gè)問題之前，我先講一(yī)個(gè)故事(shì)：一(yī)個(gè)公司在招聘人(rén)員(yuán)的過程中，經過重重面試最後還剩下(xià)三個(gè)人(rén)，該公司是生(shēng)産梳子(zǐ)的，最後一(yī)道考試題便是誰能(néng)把梳子(zǐ)賣給和尚。半個(gè)月(yuè)(yuè)後，
